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お客さまのニーズを会社に届ける橋渡し役としての“営業”の仕事に自覚とやりがいを持って臨む
お客さまのニーズを会社に届ける橋渡し役としての“営業”の仕事に自覚とやりがいを持って臨む
支店営業部 近畿支店 大阪営業所 2020年入社
K.M.
Introduction
大阪府出身。2020年4月入社、支店営業部近畿支店に配属。
現在は大阪市内の自転車専門店様の営業を担当しています。大学時代は、他国の再生可能エネルギーを利用した持続可能な街づくりについて学びました。ゼミでの活動では、中世ドイツの歴史について研究しました。
サイクルテックを選んだ理由
製造から販売まで
自社一貫で手がける
モノづくりの姿勢に
魅力を感じて
以前からモノづくりに関わる仕事がしたいと考え、メーカー中心に就職活動を行っていたところ、パナソニック サイクルテックに出会いました。そして、会社説明会で知った、製造から販売まで自社一貫で手がける当社のモノづくりへの姿勢に感銘を受け、同時に、お客さまが利用される様子を日常的に見ることができる“自転車”という身近な商材にも興味が湧きました。
会社説明会の先輩社員との交流でも、大いに刺激を受けました。先輩方が仕事について、とても楽しそうに話されているのを見て、自分も「仕事をこんなふうに楽しんだよ」と言ってみたいという気持ちが湧き上がりました。それを叶えてくれるのがこの会社だと確信でき、入社を志望しました。
現在の仕事内容
自転車専門の
販売店様に向けた
積極的な提案活動を行う
支店営業部 近畿支店に所属し、当社の自転車を販売して頂く販売店様に向けた営業活動に従事しています。おもに大阪市の西部エリアの販売店様を担当しており、新製品のご案内や、展示のご提案、販売状況や在庫の確認といった業務に携わっています。
始業時刻は8:30で、まずは10分ほど行われるミーティングで、営業所内の進捗状況やメンバーの予定を共有。その後、メールやチャットのチェック、販売店様からのFAXへの対応、資料作成等の事務作業を済ませて、10:30には商談のための外回りに出発します。1日で6〜8件もの販売店舗様を回るので、事前に計画を立て、無駄なく効率よく回れるよう工夫しています。17:00に帰社した後は、その日の注文確認や発注作業を行い、翌日の準備をして、17:15には業務を終了します。
最近では、コロナ禍の影響でしばらく開催を見合わせていた商談会を、2年ぶりに開催できたことが印象深いです。新モデルの説明と内覧、試乗会により完成車販売計画を達成できたことに、大きな手応えを感じています。
仕事を通じての成長
トラブルの経験を乗り越え
身についた商談を進める
交渉力
入社して3年目ですが、この間、予期せぬトラブルに幾度となく直面してきました。上司や先輩のサポートがなければ解決できなかった案件も少なくなかったですが、それら一つひとつと丁寧に向き合い、乗り越えていった経験が、日常の営業活動で役立っています。最近ではお客さまのニーズを先読みし、商談を進める交渉力が身についたと実感できるようになりました。
お客さまのニーズを会社に届けることができる、貴重な橋渡し役を担うのが営業だと、自覚を持ちながら日々仕事に臨んでいます。仕事の成果が数字に現れるだけにシビアな面もありますが、それだけにやり遂げたときの達成感は格別。さらにがんばろう！という気持ちにさせてくれる、とてもやりがいのある仕事だと思っています。
今後のチャレンジ
女性が活躍できる
環境づくりに寄与したい
もっともっと知見を広げて、営業だけにとどまらない活動に挑戦したいと思っています。社内やお客さまから信頼して仕事を任せてもらうためには、仕事に必要なスキルを身につけるだけではなく、人間としてのレベルアップも重要であり、そうして自分を向上させてこそ仕事のフィールドが広がるのではないかと考えています。何事も落ち着いて対処できるよう、入念な事前準備を心がけるなど、余裕を持って人と接することのできる…そんな自分をめざしています。
私は当社において初の女性営業なのですが、今後は営業職にもっと女性の存在が必要になると思っています。この仕事に男女は関係なく、むしろ女性ならではの細やかさが生きる場面が数々あります。私としても、女性の仲間が増えていくことは喜ばしく、そうした後進に頼りにされ、役に立てる存在になれるよう尽力していきます。
職場の雰囲気
目標に対し、
同じ方向を向き
同じ熱量で
取り組むワンチーム
私が所属する営業部は、年齢層が幅広いのですが、みなさん本当に仲がいい。優しくて明るい先輩方に囲まれて、毎日とても楽しく仕事をしています。
営業という仕事は、やはり数字を出してこそ評価されるものですが、「こういうふうに売ればいいのでは」「ああしたらいいんじゃないか」と、意見交換が実に活発。実際、しっかり結果を出している方たちばかりなので、すごく尊敬しています。
どんな難しい課題でも全員で意見を出し合い、解決に向けて取り組むことのできる営業部は、まさにワンチーム。目標に対し全員が同じ方向を向き、同じ熱量で取り組んでいる、この団結力こそが、よりよい成果を生み出す原動力になっているのだと実感しています。
休日の過ごし方
最近ゴルフを始めました。まだ趣味といえるほど上達していませんが、打ちっ放しに行ったり、会社の先輩方とコースに行ったりして楽しんでいます。形から入れば上達も早いかなと、ウェアやゴルフクラブをチェックしています。
学生へのメッセージ
やりたいことができる環境と、やりがいのある仕事が揃っている会社です。上司も先輩もとても優しく、何でもすぐに相談に乗ってもらえるので、いつも安心して仕事に取り組むことができます。
福利厚生が充実し、会社が社員のプライベートをバックアップしてくれるのもうれしいですね。仕事をがんばりたい人はもちろん、ライフワークバランスを大切に思う人も、きっとそれぞれ自分らしくやりがいを持って働けると思います。
One Day
Schedule
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08:30業務開始
ミーティング、メールやチャットのチェック、販売店様からのFAXへの対応、営業のための資料作成。
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10:30営業活動
外回り（販売店様を訪問）。
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12:00昼食
営業先近くの飲食店で食事。
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13:00営業活動
外回りを再開。
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17:00帰社
その日の注文の確認、発注作業、翌日の準備。
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17:15業務終了